af Mette Nonbo | mar 27, 2026 | Personprofiler
Når de dygtigste specialister ser udfordringer før muligheder og hvorfor det faktisk giver mening I mange organisationer beder vi dygtige specialister om “at fokusere mere på mulighederne” — særligt når de får en større rolle i salgsprocessen. Men hvis du kender...
af Mette Nonbo | mar 26, 2026 | Leder, Medarbejder, Personprofiler, Samarbejde
Når grundighed bliver misforstået som kritik Du har måske oplevet det selv. En specialist stiller et par ekstra spørgsmål.Går et spadestik dybere.Påpeger en detalje, der kan få betydning.Beder om præcisering, før noget sendes til kunden. Og pludselig bliver stemningen...
af Mette Nonbo | mar 26, 2026 | Personprofiler
Hvorfor flere salgsmodeller ikke gør salget lettere for specialister Når salget halter, og specialisterne ikke helt “tager bolden”, er det nærliggende at tænke: “Vi må hellere sende dem på et salgskursus.” Så bliver der købt modeller, frameworks, closing‑teknikker og...
