Viden
Når de dygtigste specialister ser udfordringer før muligheder
og hvorfor det faktisk giver mening I mange organisationer beder vi dygtige specialister om “at fokusere mere på mulighederne” — særligt når de får...
Når grundighed bliver misforstået som kritik
Du har måske oplevet det selv. En specialist stiller et par ekstra spørgsmål.Går et spadestik dybere.Påpeger en detalje, der kan få betydning.Beder...
Hvorfor flere salgsmodeller ikke gør salget lettere for specialister
Når salget halter, og specialisterne ikke helt “tager bolden”, er det nærliggende at tænke: “Vi må hellere sende dem på et salgskursus.” Så bliver...
Det er ikke nødvendigvis dig, der skal løbe bolden i mål
Som specialist ser du ofte ting, før andre gør. Du hører kundens behov mellem linjerne.Du opdager muligheder, som ingen har sagt højt endnu.Du kan...
Hvad gør du, når salgsopgaverne kommer snigende ind i din rolle?
Du blev ansat som specialist - fagpersonen. Den der ved noget, andre ikke gør. Men med tiden begynder der at ske noget. Kundernes spørgsmål handler...
Det forventes ikke, at en sælger laver et regnskab
men det forventes, at specialisten der laver regnskabet kan sælge Der er noget, der halter, når vi taler om salg i mange virksomheder. Ikke i...