af Mette Nonbo | mar 27, 2026 | Personprofiler
Når de dygtigste specialister ser udfordringer før muligheder og hvorfor det faktisk giver mening I mange organisationer beder vi dygtige specialister om “at fokusere mere på mulighederne” — særligt når de får en større rolle i salgsprocessen. Men hvis du kender...
af Mette Nonbo | mar 26, 2026 | Leder, Medarbejder, Personprofiler, Samarbejde
Når grundighed bliver misforstået som kritik Du har måske oplevet det selv. En specialist stiller et par ekstra spørgsmål.Går et spadestik dybere.Påpeger en detalje, der kan få betydning.Beder om præcisering, før noget sendes til kunden. Og pludselig bliver stemningen...
af Mette Nonbo | mar 26, 2026 | Personprofiler
Hvorfor flere salgsmodeller ikke gør salget lettere for specialister Når salget halter, og specialisterne ikke helt “tager bolden”, er det nærliggende at tænke: “Vi må hellere sende dem på et salgskursus.” Så bliver der købt modeller, frameworks, closing‑teknikker og...
af Mette Nonbo | mar 26, 2026 | Medarbejder, Samarbejde
Det er ikke nødvendigvis dig, der skal løbe bolden i mål Som specialist ser du ofte ting, før andre gør. Du hører kundens behov mellem linjerne.Du opdager muligheder, som ingen har sagt højt endnu.Du kan se, hvordan samtalen naturligt kunne udvikle sig – måske endda...
af Mette Nonbo | mar 26, 2026 | Medarbejder
Hvad gør du, når salgsopgaverne kommer snigende ind i din rolle? Du blev ansat som specialist – fagpersonen. Den der ved noget, andre ikke gør. Men med tiden begynder der at ske noget. Kundernes spørgsmål handler ikke kun om det faglige længere, de begynder at...
