Jeg hjælper rådgivningsvirksomheder
Når vækst skal skabes gennem rådgivere,uden at gøre dem til sælgere
I har en sund virksomhed, men Jeres vækst afspejler ikke det potentiale, der allerede er i Jeres kunderelationer.
01
Relationerne er stærke
I har loyale kunder, relationerne er tætte og fagligheden er høj.
02
Forretningen følger ikke altid med
Potentialet i eksisterende kunder bliver ikke fuldt udnyttet, og væksten bliver personafhængig.
03
Vækst gennem rådgiverne
Rådgiverne får en professionel og struktureret måde at arbejde kommercielt på, uden at gøre dem til sælgere.
Kendte udfordringer og vejen til vækst uden klassiske sælgere
Kendte
udfordringer
Relationerne er stærke, fagligheden er høj, men potentialet bliver ikke fuldt udløst.
Rådgiverne forventes at skabe vækst uden klare rammer eller metoder.
Rådgiverne forventes at skabe vækst uden klare rammer eller metoder.
Hvorfor klassisk salg ikke virker
I vidensvirksomheder er det rådgiveren og ikke salgsafdelingen, der “ejer” relationen.
Derfor skaber klassisk salgstræning ofte modstand i stedet for fremdrift.
Derfor skaber klassisk salgstræning ofte modstand i stedet for fremdrift.
Vækst uden sælgere kræver struktur
Mersalg handler ikke om at sælge mere, men om at rådgive bredere.
Det kræver klare forventninger, fælles sprog og professionel kundedialog.
Det kræver klare forventninger, fælles sprog og professionel kundedialog.
Vejen frem er gennem rådgiverne selv
Jeg hjælper rådgivningsvirksomheder med at omsætte stærke kunderelationer til øget forretning.
Det sker gennem rådgiverne selv – uden at gå på kompromis med faglighed eller kultur.
Det sker gennem rådgiverne selv – uden at gå på kompromis med faglighed eller kultur.
Udvikl salgsarbejdet i jeres virksomhed med respekt for den enkelte
Klare rammer uden pres
Salgsarbejde udvikles bedst, når forventningerne er tydelige og fælles.
Jeg hjælper Jer med at definere, hvad kommercielt ansvar betyder hos Jer, så den enkelte ikke står alene.
Faglighed som afsæt i dialogen
Rådgivere skal ikke lære at sælge på en ny måde.
De skal lære at bruge deres faglighed aktivt i kundedialogen, på en måde, der føles naturlig og legitim.
De skal lære at bruge deres faglighed aktivt i kundedialogen, på en måde, der føles naturlig og legitim.
Struktur, der kan gentages
Når salgsarbejdet bliver en del af arbejdsmetoden, skaber det ro og overblik.
Jeg arbejder med enkle strukturer, som gør kundevæksten mulig.
En faglig samtale, hvor du bliver klogere på jeres muligheder.